齐鲁晚报齐鲁壹点记者秦国玲孙浩

年11月1日，爸爸身穿“大黄蜂”接女儿登上热搜榜，而今年6月起，“齐天大圣”“牛魔王”“擎天柱”频繁登上热搜榜，赚足了眼球和流量，也引发了无数人的好奇：装备里到底藏着什么机关？他们怎么盈利？国风机甲的背后，是一群平均年龄“85后”的机甲爱好者，一家名为潍坊卓越文化传媒有限公司在运营。

为给女儿惊喜租了套“大黄蜂”

没想后来成了机甲的股东

11月1日，潍坊寿光圣城小学门口一位父亲为了让女儿开心，扮成女儿最喜欢的形象大黄蜂接女儿放学的视频火出圈。3日，这位爸爸刘江文接受记者采访时坦诚得说，这已经是自己为女儿第二次穿大黄蜂了，不过第一次是租来给女儿过生日，现在自己投资成了这个机甲团队的股东了。咦？这乙方怎么做着做着成了甲方？

“第一次穿大黄蜂是七月女儿过十周岁生日的时候，当时通过朋友知道寿光有这么一个国风机甲，然后自己就想玩一把与众不同，女儿喜欢漫威里的大黄蜂，我就去租了一套大黄蜂，还在那练习了三天。因为整套机甲在15公斤左右，需要人配合帮我穿上，而且第一次我站都站不住。自己要像踩高跷一样，站在机甲的膝盖部位操控机甲行走，头在机器人脖子那里，手则在肘关节的位置。头顶着机甲帽通过头的扭动，实现机甲头部的实时扭动，同时透过机甲缝隙，观察周围情况，用语言配上相应肢体动作，声音通过变声器实时外传。”功夫不负有心人，在女儿的生日宴上，刘江文捧着生日蛋糕让她吹蜡烛许愿，女儿可开心了。

“没想到他们工作人员录了视频传抖音上，火得不行。”这新生事物的火爆让敏锐的刘江文察觉到了前景，综合考量之后，他放弃自己的快消产品生意，半个月前，带资入股成了国风机甲股东的一员。“11月1日下午，团队的人闲得没啥事，自己想给女儿一个惊喜，就说去接女儿去吧，然后就有了视频中的一幕。”刘江文笑着说，“我加入这个团队后，女儿就知道我从事这个工作了，所以就习以为常了。”

“稀奇古怪”的想法做成了生意

想把本土神话人物做成机甲IP

从小喜欢机甲，小时候玩小玩具，长大了玩大玩具，把喜欢的东西做成为了自己的事业。对于国风机甲的老板张有忠来说，未尝不是件幸福事。

聊起自己踏入“机甲圈”的经历，张有忠说有一种无心插柳柳成荫的意外。

“原来各种工作都干过，之前自己做水利工程的，赚钱但回款慢各种心累，不是我喜欢的工作，始终没找到自己的理想状态。”年，偶然的情况下，他看到了一个做《变形金刚》三维动画短视频，小时候的机甲梦又重新燃烧起来，就开始找人设计机甲造型。

“小时候喜欢看《变形金刚》，很多小朋友都知道大黄蜂或者是擎天柱，中国很多神话人物也可以做成机甲，像我们中国的齐天大圣、牛魔王，都可以打造成我们本土的IP，我特别希望国风机甲能演绎我们自己的超级英雄。”张有忠说到。

“当时我向家里人提出要做机甲，家人都是反对的。”回忆起当时的情景，张有忠告诉记者，“但这个萌芽产生以后，就怎么都遏制不住。当兴趣与工作完美结合时，每个人才有更大的潜能。”

从构思、设计、研发，到测试、上线、申请专利，张有忠投入十几万，“最硬核的就是整个形象的设计，各个尺寸、弧度细节，需要不断修改，改过多少稿都不记得了。”通过不懈的努力和坚持，经历半年多的时间，第一个齐天大圣成品终于亮相，张有忠的梦想照进了现实。

年6月，国风机甲从个体工商户正式成立潍坊卓越文化传媒有限公司，并通过寿光市大学生创业政策，落户在潍坊科技学院大学生孵化大厦办公。在11楼国风机甲的办公室，记者看到了展示的机甲，惟妙惟肖的面部，金属质感的外壳，但一摸又是塑料的质感。“我们用的是高级EVA塑料。”齐天大圣、牛魔王、中国东风，张有忠将团队设计的国风机甲申请了专利。“从第一批成品到现在，国风系列基本上都优化升级过几次，像齐天大圣已经改过两次，面部更逼真，加了灯光夜间活动更好看，还有一些手工细节修改，让美观和舒适度都得到提升。”

抢了舞狮队的生意

“机甲风”成婚庆市场的“黑马”

11月2日，国风机甲在济南舜耕国际大酒店完成婚庆商演，新娘子身穿白纱，在齐天大圣和牛魔王的护卫下，额外的娇俏美丽。“我们提前一天赶到济南，客户包吃包住，两台机甲一个半小时共收费元。”张有忠介绍，机甲商演的费用，根据距离计算，一般市区一台费用在元。

而这样的活动，每个月国风机甲都能接不少，用张有忠的话说是“成功抢了舞狮队的生意”。“每个月基本上都有三十多场活动，三分之二是婚庆。有时候忙的时候，一天都能接到六七场。”张有忠说，从7月份，公司运营步入正轨，10月份团队光活动收入18万，加盟营业额在80多万。

但最初，怎么打开市场，张有忠还是着实费了一番功夫。

“机甲最初的设想是用在楼盘、车展等商演的，但跑了一个月没开张，大家都不知道这是个啥，怎么玩，有啥效果，而且我们公司也刚刚成立，没有什么知名度。”

张有忠和小伙伴们也想了很多办法，跑各家经销店、参加一些展销会去推广我们的产品，但效果并不十分理想。后来，和做婚庆的朋友们聚一起，他们说不行放我们婚庆上试试。

没想到婚庆上这一试，一炮而红。大黄蜂、齐天大圣、牛魔王现身，2.8米的大黄蜂机甲把新娘送到新郎家，引起了现场轰动，热搜、今日头条火出圈。

“那场婚庆我和小伙伴们一起出了三个机甲，我穿着齐天大圣的机甲，然后火了。”火到什么程度呢？一个半小时的出场时间，当场定了三个婚庆的单子。抖音号上，至今浏览量在.6万。而后，机甲的热度一直不减，经常出“爆款”，6月16日，潍坊科技学院里三位机甲亮相火爆；7月5日，大黄蜂给女儿过生日；再到11月1日，爸爸扮成大黄蜂接女儿放学。

“我们很多客户都是从抖音转化来的。”张有忠说，在寿光本地打出知名度后，怎么扩大曝光度他们选择了玩抖音。“既然玩得是新潮的，抖音就必须得安排上。”张有忠注册了抖音号“国风机甲”，运行了7个月的时间，粉丝已经11.2万，每个视频的浏览量都在几千万，全部的视频播放量已经1.5亿。“其实我们玩得很简单，就是手机拍视频，或者是直播，然后团队里的超哥剪辑下，传到抖音就有很大的流量。我们自己也没有想到能引流转化效果这么好，看得出大家对机甲的热度很高。”

遍地开花加盟商已经有80多家

未来想让机甲智能化

11月2日，内蒙巴彦淖尔加入国风机甲联盟。11月3日，国风机甲在云安曲靖也“安家”了。火出圈之后，每天商演和加盟的邀约不断，截至目前，加盟商已经有80多家，远至福建、内蒙、贵州、云南。

随着机甲的曝光度增加，张有忠和他的国风机甲在圈内逐渐有了名气。而借助互联网，张有忠在全国找到了一群志同道合、喜爱机甲的朋友。从火热的线上讨论，到发展加盟，国风机甲成为全国国风机甲的“大本营”。

记者了解到，客户不需要加盟费，只需要定制机甲，国风机甲的团队进行培训，然后就可以商演了。“我们的机甲售价一万八一台，价格不贵，有优势。”采访过程中，张有忠不时得接客户的电话，咨询加盟事宜。“我们想的并不是要获取多少利润，就是想做一个咱们中国人的国风机甲演艺团队，让每个地方的人想用国风机甲时都可以就近找到，将中国传统文化在‘玩’中传播出去。”而他们不少加盟商，现在一个月营业额在十几万。

新晋网红“威震天”频繁登上热搜榜，给环球影城赚足了眼球和流量。张有忠告诉记者，我们的机甲和他们的材质一样，发声和活动原理一样，但我们的可以步行2公里没问题，他们的机甲走不了太远。

小人物也有大梦想，看到自己亲手打造的国风机甲能有今天的成绩，张有忠笑称有种“升级打怪”的满足感。他坦言，国风机甲火是借了互联网的东风，将小众的需求做成了生意，现在90后、95后他们更喜欢。最初也担心自己创业失败，但其实真正去做的时候，咬咬牙也能逐一攻克，并非那么难实现。现在我们有制作部、招商部、活动部，整个团队有七八十个人。作为团队发起人，我们会继续扩大团队，打造其他的中国神话人物的机甲，继续做大。明年计划出一款女性人物花木兰，未来我们还想加入人工智能，让机甲智能化。