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大宝

出品

创业最前线

1、4年赚20亿不满足，砸亿，11年创下2.6万亿奇迹

创业的赛道里，绕来绕去，终究会遇到红杉。因为资本之中，红杉的身影总是冲在最前面。而红杉资本全球执行合伙人沈南鹏，就是成就红杉背后的那个男人。

年，沈南鹏还在雷曼兄弟就职，工作是寻找中国企业做收购兼并或是上市，那段时间让他对中国特色的商业环境有了深刻认知，同时也刺激了沈南鹏的创业神经，让他幡然顿悟：给别人做嫁妆不如成就自己。

年2月，一场春节后的饭局，沈南鹏与梁建章、季琦两位校友聚到了一起，此后，三人把擅长人事管理的顾敏拉入伙，组成了“携程四君子”。

（携程四君子，左起：季琪、范敏、梁建章、沈南鹏）

刚刚成立的携程先从机票服务的据点发起攻势。但是，机票是卖出去了，收款周期却太长，无奈又转战卖旅行团、卖门票…多番尝试之后，沈南鹏拍板：先解决‘吃饭’问题，一直这样试下去也不是办法，既然酒店预订模式已经成型，那就先把看得清的产品做精。

经过充分的市场调研后，梁建章提议用地推形式抢占市场，采取“地推+客服”的“空地对接”模式，由地推人员在机场、地铁口发携程的会员卡片，用户致电携程客服，最后由座席代表在电话中完成整个订票过程。

当时，携程账上的万已经烧得差不多了，沈南鹏运作数十亿大项目的能力此刻无用武之地。最后，季崎出面搞定了IDG的章苏阳，章苏阳又给软银中国搭桥，结果加上美国兰花基金和香港晨兴集团等5家投资公司一共投了万美元，携程成功绝地反击。

资金到位之后，沈南鹏资本运作起来如鱼得水。他先拿下现代运通这个上海最大订房中心，接着进军北京，一鼓作气收购散客票务第一的海岸航空。

双管齐下，携程业务突飞猛进，每天来电量以40%-50%的速度暴增，携程迅速在网络订房、在线订票市场脱颖而出。

但是，沈南鹏并不满足公司局限在订房、订票这两个业务上。一次偶然的机会，沈南鹏看到一些用户反馈后，亲自到上海、北京等地考察，发现了经济适用酒店在市场的巨大空白，一番商量之后，决定搞如家快捷连锁酒店，定位工薪商务阶层，要在市场上打造一块以“成本、服务”著称的招牌。

首先，如家不同于三四星酒店，装修、营销、管理严格控制成本，确保租房价能在-元之内；其次，3年时间，如家内部就总结出十多本服务手册，从硬件配置、前台接待、到客房服务、餐饮制作等16个方面做出详细规定，并严格监督执行，做到专业细致。

5年的精耕细作，转眼如家酒店集团已经打造出和颐酒店、如家精选酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等五家酒店，一跃成为市场第一。

3年12月9日，携程登陆纳斯达克，三年后旗下如家再次赴美上市，沈南鹏身价一夜暴涨到20多亿。但是，沈南鹏的野心并未止步于此，两家上市公司只是他事业的漂亮开局。

5年8月，沈南鹏认清自己对商业模式的把握与资本整合上的优势后，与美国归来的张帆一起，在北京华贸中心36层成立了红杉资本中国基金。

三年时间，红杉0万美元投了七、八个项目试水，沈南鹏逐渐养成了“快、稳、准”的投资风格。

周鸿祎评价沈南鹏：他是一个饥饿的人，看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，去拼抢，去追踪。

转眼到年，红杉中国基金亿人民币的投资组合，却造就了上市公司总市值2.6万亿的奇迹。

7年以后，红杉中国投资名单堪称豪华：阿里巴巴、聚美优品、唯品会，大众点评、美团，诺亚财富、高德软件、大疆创新、酒仙网、美丽说、蚂蚁短租、牛车网、乐蜂网……

今天，你生活在中国，可能不知道沈南鹏，但已经离不开他投资的项目。

2、跌倒两次后押中滴滴，一战封神

曾经，朱啸虎这个名字籍籍无名，今天，他在风险投资圈已经成为绕不开的明星人物。

多年的摸爬滚打，在风险投资大环境中淬炼，朱啸虎不仅踩上了O2O、直播、共享经济等大风口，还押中了滴滴出行、饿了么、映客直播、小黄车…“快、准、狠”的投资风格奠定了他在圈内的地位。

然而，朱啸虎封神之前，他的投资之路也走得踉踉跄跄。

8年，金沙江刚把朱啸虎招至麾下，他参与了对百姓网的投资。彼时，烧钱补贴的打发倒逼市场，百姓网创始人王建硕为人保守，一再犹豫，最终败给了广告铺天盖地轰炸的58同城。

此后，朱啸虎又投资了团购领域的拉手网。但拉手网疯狂砸广告、补贴、大肆攻城拔寨，刚打下一城就奔下一城，并不守城。转眼年，团购行业迎来寒冬，IPO临门一脚的时刻拉手网轰然倒下，从此一蹶不振。

虽然已有两次败绩，但朱啸虎并未因此气馁，很快他迎来事业的转机，出行黑马滴滴主动来敲门。

当时，朱啸虎和程维初次见面，两人只聊了半小时就敲定了投资意向。程维出门后心里还嘀咕：朱啸虎不会是个骗子吧？结果没过多久钱真的打到了账户上。之后，朱啸虎还在关键时刻帮程维抓住了来自腾讯的融资。

滴滴握着腾讯、阿里的融资，合并Uber之后，间接集齐了BAT三张王牌，成为一统出行的霸主。

朱啸虎投资百姓网死在保守，投资拉手网死在激进，但他终究抓住了独角兽滴滴，才得以名扬天下。须知，朱啸虎每一次狩猎成功的背后都是过往经历摔打出来的，哪有什么常胜将军，只不过是屡战屡败、屡败屡战罢了。

互联网江湖，一家企业要想生存也是这样，过于保守可能一夜之间被市场抛弃。过于激进，容易自断粮草。但是，即便曾错失过机会，只要企业不死，创始人持续进取等待机会，终究能够抓住时机，逆势崛起。

3、3年时间，70万变亿

70万可以在北京买个厕所，也能投出滴滴这样的独角兽。

朱啸虎A轮才入局滴滴，而王刚在滴滴创立时就捕获了这头独角兽。

王刚和程唯在阿里曾经共事多年，年，两人先后离职创业。做打车软件的想法也是他们一起碰撞出来的。随后，王刚出资70万，程唯出资10万，两人决定先做出产品的模型再去找VC融资。

但由于融资经验不足，市场操作难度大，滴滴在前期很快就烧光了融资。关键时刻，彼时已转行天使投资人的王刚表示：“滴滴是孵化的第一个项目，宁可后面不投其他公司，也会扛下去。”他又拿出了几十万给滴滴，这才度过了难关。

此后，滴滴在北京对战摇摇租车、在上海和快的争雄、剿灭大黄蜂、接受腾讯投资、合并快的、迎击外侵者Uber、合并Uber中国……王刚一直坚定不移站在程维身边。

王刚坦言：滴滴团队没有一天是平静的，滴滴的董事会没有超过一个礼拜是平静的——不是竞争出状况，政策有风险，就是开打价格战，两三年来没消停过。用一句话形容就是“来不及喘气，天天都是高潮”。

王刚总结：做天使投资就像放风筝，你曾经紧紧攥着手中的线，渐渐风筝越飞越高，让你越来越看不懂。这是好事，如果它一直在你眼前，甚至就在脚底下，反而是失败，说明公司没做大，CEO成长得太慢。

滴滴逐渐壮大，王刚和程唯相互成就：前期，程唯能遇到王刚是运气；后期，程唯带领滴滴成为巨头，是王刚的福气。

4、三年投一个项目，一个顶一百个！

6年，刘强东度日如年。当时，京东的资金链遭遇前所未有的危机，公司上下勒紧裤腰带过日子。

刘强东每天不是去见投资人，就是在去见投资人的路上。

终于有河南的一家企业愿意投资。然而没多久，这家企业自己也陷入了财政危机，不仅没有把后续资金打给京东，连之前的万元也要被追回，这使得京东的破产困境进一步加剧。

漫天风雪夜，路有送炭人。

关键时刻，徐新找到了刘强东。他们长安街的中国大饭店里第一次见面。两人从晚上10点多，聊到凌晨2点多。

徐新当即决定投资眼前的这个年轻人，刘强东开始想拿万美元，她却表示要投京东0万。

“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”

随后，徐新连夜给刘强东定了去上海的机票，安排他与合伙人见面。推进签约的速度比想象的还要快，刘强东只是和今日资本签了框架协议（非正式），徐新就提前放了万美元过桥贷款给他，以解燃眉之急。

谁都没有想到，这笔把京东从死亡边缘拉回来的融资竟然在后来成为行业佳话。尤其是徐新加注万美元达成最终占比京东30%股份的事迹更是在投资圈奉为经典案例。

年1月29日，京东股价创历史新高，收盘时达到每股50.5美元，总市值约亿美元，换算成人民币则接近亿人民币。而这些年，徐新也一直没有将京东的股票套现。

回忆投资京东，徐新坦言：她最深感触的是，好公司一要拿的时间长。

品牌一旦进入消费者的心，就很难被别人取代。除非这个公司犯了很大的错误。伟大的公司本来不多，如果运气好，投中了这样的公司，一定要坚持持有，用复合增长的力量收获更多的利润。

5、结语

全民创业的时代，投资圈一战成名的故事还会持续上演。

回顾沈南鹏、朱啸虎两位投资大佬的过往会发现：

朱啸虎不经历两次“败笔”的打磨，成就不了他对互联网的视野；沈南鹏如果没有创办携程，也不会发现经济型酒店的市场机遇。

从墙角生长的野草到傲视群雄的独角兽，这一路走来有太多的胜负成败、太多的机缘巧合，投资的需要你在天时地利时多一份人和，才有可能小资金撬动大资本，在行业独领风骚。