刘子枫未创业前，是一个“土豆人”，经历了土豆网从起到兴到后来众所周知的各种波澜。优酷土豆合并后，他和几个兄弟一起，决定出来创业，期间考虑过女性经期、生鲜电商、代驾等各种创业方向，自己写过代码，做过产品，最终选定打车软件这一领域进行创业，刘子枫负责产品、技术板块，蔡旭负责市场数据、运营模块。

于是他们成立了大黄蜂打车，上海起家，一度占到上海市场的老大。后来的事情是，打车软件领域的竞争要疯，年12月，大黄蜂打车被快的收购。刘子枫转战新浪博客，蔡旭转战安居客，在大公司待了一段时间，并持续寻找着新的创业方向。

“我们家族做了10多年农资”

邦哥了解到，在创业领域有一个有意思的现象，有一些人的创业方向是“子承父业”，比如天天果园王伟，他爸爸卖了30年水果，从水果摊做到了进出口贸易。

刘子枫也是一样，他新看中的创业方向，是农资，“我们家就是做农资的，天天接触的就是身旁的农户”，做得是饲料、兽药、养殖口的，“农资是个苦活，有时候一边吃饭还得一边扇苍蝇，我来做的话，因为从小的经历，做起来就会很接地气”。

当然，苦苦思索一年选出来的创业方向，不会是简单地看到爸爸就拍脑门做了决定。刘子枫有自己的深思熟虑：

城乡差距大，农业、农村、农民将是下一个爆发点，俗称风口；

农民占中国人口的近一半，近一半人没享受到互联网服务，让这个互联网人很诧异；

农资是万亿市场，刘子枫称，化肥亿市场、农药亿市场、种子亿市场、饲料几千亿市场、农膜几百亿市场；

农资是标品，极度透明，适合用互联网化的方式来改造。

刘子枫对农村市场的观察还发现，农村人买车都不差，买方便面却容易买到“康帅博”，买车说明农村人不缺钱，但是因为信息不透明，造成了商品选择少，所以会买到“康帅博”。

在互联网最先兴起时，选择了市场容量大、用户容易教育、消费能力强的城市来率先占领，节点就是，年左右，城市市场出现饱和，城市用户选择多，所以企业利润低，而农村市场仍是蓝海，农村用户选择少，但是企业利润高。也就是在这个节点，阿里、京东们纷纷决定渠道下沉，下沉到农村去。

农资的上中下游极度分散

农业生产资料，简称“农资”，主要包括上文提到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫告诉邦哥，农资的历史原因，造成了农资市场的特征是极度分散。

改革开放前，我国的农资是国有厂进行生产、供销社进行销售，改革之后，各供销社开始自己干或被承包，在全国形成了多万家农资零售夫妻店，因为供给小于需求，遂纷纷开拓上游建厂。

因为下游销售渠道的分散，造成了上游的厂都可以生存，也相当分散。比如，全国最大的化肥厂，占比不足5%。刘子枫介绍到，农资厂商目前全国有上万家，同质化严重。

所以刘子枫年3月成立了丰收侠，经历了一番摸索后，将模式确定为“自营B2B”，自营农资，将农资销售给农资零售夫妻店。

丰收侠提供的服务：

对于农资店而言，每天可以打开App

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