滴滴已经建立了一个跨境合作网络，触达全球多个城市、超过50%的世界人口。目前，滴滴正在紧锣密鼓谋求上市，因为一旦上市，其市值有可能达到亿美元，摇身一变成为全球网约车老大。01牛人的根本特征，就是喜欢挑战，滴滴的当家人程维当然不例外。北京工业大学毕业生程维，20多岁就做到阿里旗下支付宝B2C事业部副总经理，年离职，创办滴滴。程维说：我之前在阿里工作，杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机。我老家是江西的，有一次老家的亲戚来北京，定了在7点王府井附近吃饭，结果他们5点半来电话告诉我在打车了，等到8点又电话问我能不能去接他们。跨界通用大智慧原理显示：抱怨反映了需求得不到满足，有需求就有市场，有市场就有创业机会。年，对司机师傅来说，智能手机还没有普及，做打车软件这种想法似乎一点都不靠谱。跨界通用大智慧原理显示：在市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。所谓挑战，就是玩大多数人玩不转的东西。比如现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，这时候，你再做打车软件，你就等着吃西北风吧。02程维花了8万块钱，找外包团队做出了第一版滴滴，这个软件响应率只有50%，点击“我要打车”，一半的可能会发送成功，一半的可能毫无反应。最糟糕的那次，是程维到北京市交通委去演示产品，呼叫了两次，都没有响应，他恨不得找个地洞钻进去。后来，他不管到哪演示，都带两部手机同时呼叫，哪部响就演示哪部。那年夏天，程维定下两个月突破名司机的目标，他带着团队，跑遍了北京一百多家出租车公司，最终结果是，没有一家愿意用他的打车软件。最后，是一家营商出租车公司，因为和滴滴的推广人员喝酒喝高兴了，感叹他们真不容易，才答应让他们去试一试。这家公司位于昌平，只有70辆出租车。一家签约之后，滴滴再推广，就跟其他人说：你看营商都和我们合作了，你要是不和我们合作，人家的司机赚钱多，回头你们的司机就都跑人家那里去了。所以，接下来一个星期内，滴滴又签了4家出租公司。经过艰苦的推广，滴滴打车终于上线了。03程维说：有一天，我们看软件，发现北京只有16个司机在线。地图上就亮了16盏灯。我就说，起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。没有订单，我就找人去打车。程维招聘了一个人，每天给块，绕三环打车，资金有限，省着点花。程维觉得他应该是最轻松的人，但他说：你很难体会一个打车人的痛苦。我早上出门要设计路线，到了三元桥，想换一辆车去别的地方，结果那个司机师傅也不走，还等着再拉一个，我想走又不能打，怕上车被看出来我是一个托。年底，一场来自西伯利亚的寒潮袭击了北京，在漫天风雪中，无数人等了很久都打不到车。一些人想起一款滴滴打车软件，就试着用一下看，结果很快就打到了车。老天爷送来一场幸运雪，让滴滴的一天订单首次超过单。随着用户不断增加，投资人也找上门来了。中国网约车大战拉开了序幕。04滴滴的第一个对手是摇摇。当时摇摇做专车，年4月他们就拿到了红杉资本和真格基金的万美元A轮融资。他们已经有用户基础，资金是滴滴的倍，他们转型做打车。摇摇花了很多钱在广播电台做广告，隆重介绍自己的软件，然后邀请用户参加一个说明会。而滴滴只花一丁点钱接着摇摇后面做一个广告：现在拨打电话xxx即可下载安装。最后，司机师傅下载的基本上是滴滴。滴滴和摇摇连续过招之后，到了年，滴滴还在路上滴滴，而摇摇，摇着摇着就不见了。莫道前路无障碍，一山放出一山拦。百米是滴滴的第二个实力派对手，不仅与很多出租车公司和电召平台建立了合作关系，还花大价钱为很多出租车配备了7吋的平板电脑，高峰时，北京至少有一半的出租车上面安装了百米公司的平板。程维的应对手段是：尽可能派人到每一台出租车上，给平板电脑“刷机”，在上面安装滴滴打车。呵呵！结果百米出了装设备的钱，滴滴派出“特工”在上面装了自己的软件。北京市场站稳后，滴滴得到了大笔融资。程维开始进攻上海市场。在上海，快的是地头蛇，滴滴是过江猛龙。滴滴在上海几乎所有媒体都投了广告，并拿到了上海10万苹果手机用户的账号，两个星期之内就给每个用户轰炸了10遍广告。40天后，滴滴就在上海站稳码头，和快的平分秋色。上海网约车市场花果飘香，引来狂蜂浪蝶。大黄蜂异军突起，专攻上海，很快，大黄蜂就冲到了上海市场第一，并引来了百度强烈的投资兴趣。上海一旦丢掉，就容易给对手一个很好的融资理由，他们会告诉投资人：“只要给我钱，我就可以逆袭滴滴。”那样的话，以后的游戏，滴滴就很难玩得转啦。程维见势不妙，马上加大上海市场的投资，并采用了贴身追击策略——大黄蜂打哪里滴滴也打哪里，它不打的地方滴滴也不打。更厉害的一招是釜底抽薪——欲知下文，请

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