我们其实对用户定位是这样明确的，分为购买者、决策者、使用者、分享者，它们是可以独立，也可以是复合存在。

在推导过程当中还会涉及到“心理账户”的问题，你们可以百度一下什么叫“心理账户”。

比如老李想买一块劳力士绿水鬼手表，可是价格太贵了，要6万多元，自己舍不得买。但是媳妇在他40岁生日当天，送了这块绿水鬼给他，他就特别高兴，一点心痛的感觉都没。这是为什么呢？我们来套用分析一下：

使用者是老李，

购买者决策者是他媳妇，

但是老李平常透露出对绿水鬼表的喜好信息，也会有意无意之中影响到购买者决策者。

而老李戴着手表去参加聚会，同伴们又会产生极大兴趣，勾起了购买的欲望，这又是另一个链条了。再比如：有款汽车变形金刚玩具，平日你是绝对不会买给女儿的，但是有一天娃娃撒娇大哭说也要跟邻居哥哥一样有一套大黄蜂汽车人玩具，你此时会不会掏出手机上淘宝找相关的商品信息。这就是找准用户角色的功用。

如果分不出哪个才是你的关键客户，那么不妨试试从这用户分层来思考下，往往能获得非常棒的灵感启发！

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/48.html