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是的,几乎在同一时间,了解到两款产品的停售(调整)的消息。
而且都是我之前给大家测评过的产品
我不知道他们是不是商量好的,难道是传说中的卖的好要加价?
关于产品停售的套路,大家可以看历史文章
1两款产品要停售
这是我了解到他们停售的消息,调整时间都是2月11日。
大黄蜂少儿重疾的通知:
下线调整,价格上浮
慧馨安少儿重疾的通知:
策略调整,价格上调
两款产品都是要下线,然后价格调整。
注意到的是,这两款来自同一家公司:和谐健康保险
所以,同时下架无可厚非,但是看慧馨安的通知
不要这么露骨好不好!
在这则通知消息中,还看到了一句:
建议进行一波“高保额、低保费”的促销推广。
好吧,我怎么感觉这么眼熟呢?
感觉像是说:我要走了,老铁们,快给我来一波!
不要炒停售哦。
2下架调整了哪些
经过小道消息了解到(说错概不负责)
1、产品保障责任不变
2、价格略微上调
3、慧馨安预估上调5%左右,名称变为慧馨安款
4、大黄蜂主险调整不大,预估附加医疗的价格会有较大调整
5、以上四条都不是重点,
重点在这:
据说慧馨安会出一款Plus版本,增加轻疾35种保障,赔付30%,据说还有豁免条款!
这两款产品的性价比,现在的版本中,我认为大黄蜂优于慧馨安。
所以在这次的调整中,如果调整消息属实,我认为慧馨安会实现逆袭,估计超过大黄蜂也不无可能。
大黄蜂还会保留附加医疗险,但是如自己已买了百万医疗的朋友,影响不大,因为投保的时候是可选项。
3停售了,有必要赶紧买么
我说有必要,你们信吗?
诚然,能给大家筛选出来,这两款产品在同类产品中,性价比还是非常高的。
其实还有一款与这两款差不多的,那就是之前也给大家讲过的支付宝的国华20年30年重疾。
这款的定价策略其实也就是儿童的定价,保障责任比较OK,支付宝这一款目前没有调价的计划。
因为大黄蜂附加有特定医疗,目前大黄蜂的价格依然是三款中价格最高的,但性价比还可以,如果主险价格调整不大的话,还是可以接受。
但是调整完,目测慧馨安性价比会大幅提升(当然价格也会稍微提升)
真有必要在调整前买么?
我认为:(划重点了)
对于需要大黄蜂的朋友来讲,可以在2月11号之前购买(特点:附加特定医疗),调整后涨价。
对于需要慧馨安的朋友,我建议可以调整后购买Plus版本(特点:加了轻疾及被保人豁免责任),调整后涨价但是保障增加。
不需要或者仍在考虑的,也可以再想想,毕竟有多款产品可以选择,每年或多或少几十块钱,影响不大。
我们在乎的不是能不能省几十块钱,更在于这个产品的保障符合不符合我们的预期。
4借这次调整说两句
首先:调整也好,停售也好,都是比较正常的事情。
之前在关于停售的文章里详细讲过,产品调整是受多方面的影响。
在去年有多款产品停售或者调整,尊享e生万保额版本、安心少儿门诊险、阳光随E保等。前面一个是因为监管影响,后面两个则是因为赔付率太高。
据说这次大黄蜂和慧馨安是因为第二种因素。
其次:停售了,会对已经购买过的保单有影响吗?
我们单说本次这两款产品:已经购买过的,没有影响。
因为这两款产品是定期的,所拿到的合同是20年或者30年。也就是说购买后,保障期内,每年按时缴费,缴费金额和保障责任不受任何影响。
只是在产品调整更新以后,新投保的客户,需要按照新的费率进行缴费。
5写在最后
停售了、下架了、调整了......
你们慌么?
我是心里不慌,因为我觉得是他们各个销售平台比较慌。
涨价了嘛,可能会影响接下来的销售业绩。
这不就涨价前内部发通知要做一波推广。
我是不慌,因为我前面已经买了最高保额,嘿嘿。
各位也不要慌,如果需要,这两款离调整还有几天呢;如果暂时不急,后面可能还会有更优秀的产品出来给他们竞争。
因为他们涨价后,就会给竞争对手留下机会。
说不定过几天,别的公司就会出一款对标产品。
让我们拭目以待
祝好!
有情怀,接地气;说人话,见真知