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小瘾

爆品瘾力

智能穿戴设备已经推出好多年了，大众所熟悉的苹果、华为等智能手表也更新换代了好几轮，把目光朝下放放，受众是小孩子的儿童手表做得怎么样呢？相信一部分身边有小孩的朋友们肯定知道，小天才手表就是这个领域当之无愧的领头羊。就像手机分成苹果机和安卓机一样，儿童电话手表则是分成“小天才”和“非小天才”阵营的。

小天才电话手表动画宣传片

不仅是国内市场，国外市场小天才也拥有一席之地。CounterpointResearch公布的年第一季度(Q1)的全球智能手表数据报告，排名前八的智能手表品牌分别为苹果、三星、华为、小米、佳明、amazfit、imoo、fitbit。Imoo即是小天才在海外市场的品牌名称。

网上其实有很多争议，认为小天才的手表定价过高，以低配置卖出高价格，算是一种“智商税”，小天才的旗舰款式价格确实十分高，最新的Z系列手表，比如Z6，就卖出了的价格，甚至比许多成年人使用的智能手表都贵出不少。但是在儿童智能手表行业里，小天才的销量、口碑都是最好的，这又是为什么呢？

“人货场”多点融合，小天才引爆儿童市场

“爆品瘾力”论提出者江新安教授在他的《爆品瘾力》一课中提到，“人货场”是引爆市场的三大法则。首先找到关键的人，再找到关键的货，然后创造出一个很好地场域，多点融合引爆市场。

追根溯源，小天才手表是由步步高品牌在年推出的，小天才在数十年里通过有效的广告宣传和广泛铺开线下门店的举措，成功占领了儿童电话手表行业里最大的份额。年6月，第一款小天才电话手表开创了电话手表品类。

小天才电话手表是为了满足孩子需求，专为孩子量身打造的一款集打电话、定位、微聊、交友等功能于一体的儿童智能手表，让家长能随时随地找到孩子。能通过小天才电话手表让家长与孩子有更多的交流和互动，让孩子开心，家长放心。

产品模式打造情趣用品，社交属性激发购买力

小天才电话手表最重要的一点，是它打造了属于小天才用户的交友圈，其他品牌手表都无法撼动，小天才手表特有的“碰一碰”加好友方式。这一功能对于成年人来说过于霸道和无理，但对于小朋友来说却刚刚好，谁不想在班里、在游乐园里，和认识的好朋友加上好友，随时随地畅聊呢？

Z8少年版可以说是小天才的手表有史以来长得最好看也是最实用的一次。表体和表带使用了非常靓丽的贝母白，为了防止白色的表体用久了之后会变脏，便把手表的两侧变为灰色。少年版除了母贝白还有一款幻影灰，颜值也是非常的抗打的，非常适合中学生的审美。右侧是超线性扬声器，音质和其他的手表比起来也是相对不错的，外放听歌的效果也是非常的好。它的左侧是充电接口，非常的与众不同，不像以前是把充电接口放在底端，久而久之就会因为手腕上的汗液有了许多污垢，出现接触不良的问题。

小天才用不一样的方式给了小朋友们不一样的童年。一直专注于研究如何设计系统才能让小朋友们更喜爱和适应手表。最新上市的几款手表不仅可以设计展示自己的卡通形象、勋章，还可以开宝箱。也许作为一个成年人来看，小天才是幼稚且花哨的，但是在小朋友眼里，小天才永远是一个很炫酷且有趣的手表。

未成年市场细分，产品的组合路标

对于用户的细分，小天才将市场分为小学生以及中学生两个用户群体。针对于中学生系统去除了一切花里胡哨，迎合中学生的生活习惯。最基本的是可以与好友或家长进行语音视频通话，不仅可以查看天气，扫码付款，还能直接连接智能设备，比如耳机，智能牙刷，在手表上面与智能设备更好的联动。

在众多品牌的儿童手表中，小天才是唯一一个把“makefriends”刻在手表表盘上的，这是孩子的核心诉求。此外小天才还推出了青春快评，替代了以前的个性展示，取而代之的便是一些更利于中学生的桌面组件。青春快评会更新每日金句，帮助学生日积月累，可以在写作文的时候下笔如有神。

再往下方便是番茄时钟，可以在每次学习的时候给自己定一个番茄钟，让自己在学习的时候更加的专注，防止自己在学习的时候分心。接下来就是待办事件，可以写出你未来准备做的事情，以免自己忘记，在完成之后也可以选择划掉，非常的实用。

还可以设置对自己来说比较重要的日子，比如生日、开学、考试等等它会显示离那重要的一天还有多久。资讯FM可以让学生们更了解新闻时事，在听新闻资讯的时候也可以带上小天才耳机E3，避免在宿舍、公交等地方只能小声的外放的尴尬，还可以带上手表，跑步、游泳，非常的nice。

小天才的需求体验，踩准消费者痛痒爽点

对任何一个产品走红，大家都可以说出很多的理由，但最重要的一个理由就是产品是否有硬需求，是否有使用场景。智能手表之所以发展缓慢，根本原因还是在新鲜劲儿过了之后，没有实用价值和使用场景。运动计步、信息、电话提醒功能根本无法触及用户痛点，还不能脱离手机使用。

小天才电话手表则是孩子专用通讯功能，也是孩子安全的一重保障维度之一，是实实在在的硬需求。一方面，家长们不希望孩子过多的接触手机智能设备从而影响成长，另一方面家长们又不得不借助智能设备来时刻和孩子保持联系，还有安全上的担心。因此，能打电话、能定位，没有游戏的小天才电话手表等成为了最好的选择。

其实不管是普通的消费品还是互联网的虚拟产品，一切新产品爆红的基础都是需求，实实在在的硬需求。年小天才第一年的出货量就高达.6万台。也是在这一年，小天才就凭借着这款手表，跻身全球可穿戴设备出货量的前五厂商，与三星并列。

产品迭代，是小天才爆红到常红的秘诀

江新安教授说过，恒爆的基础在于迭代升级。只有不断的进化才能持续引爆，从爆品转型为恒爆品。小天才在儿童电话手表方面起步较早，针对不同时期的用户需求做持续的更新迭代。比如针对家长对孩子安全、不影响学习等痛点，可以对手表设置禁用时间段（学生上课时）、拒绝陌生人的电话、自动拨打家长电话等功能。除此之外，设置孩子每日安全路线，如果路线偏离，APP端会给家长自动报警。

基于市场规划与需求，小天才的研发团队的产品定位：用户需求的核心是通讯。不管是现在还是未来，通讯是每个人的基本需求。在需求这个前提满足后，这个行业是确认的，但小天才凭什么超越其他品牌，小天才做了什么呢？首先小天才在产品拥有先发优势，其次是不断开发从产品和技术这两个维度，做产品创新迭代适应用户。

在产品上，将双向通话作为最重要的功能，将电话手表这个概念引入行业，一步之间打中消费者需求，成为领头羊。继增加了蜘蛛侠、大黄蜂等定制款，小天才通话手表之后，又推出了护耳耳机、护眼平板等产品。在功能上，从最初的通话、定位、微聊，到现在拍照、视频通话、室内定位、自定义表盘、表盘翻转、智能识物、取词翻译、社交、情绪定位等。

爆款APP强强联合，核心场景助力产品上瘾

父母希望能联系到孩子，但给孩子手机孩子会沉迷游戏，这个让家长头疼的问题被小天才完美地解决。砍掉了多余的功能，留下两个核心功能，电话和定位，父母既能联系到孩子，孩子也不会沉迷。此外中国联通研究院格外重视小天才，在中国联通网内的电话手表用户中，小天才一家独大，占据76%份额。中国联通研究院与小天才的合作奠定了小天才恒爆的基础。

逐渐平台化的小天才，还汇聚了一大批第三方应用。成人世界里的软件，不少都能在小天才的软件商城找到儿童版本，比如网易云音乐、全民K歌、支付宝等。如今小天才已经发展到第6代，价格越卖越贵，功能也越来越多。这块手表几乎满足了一个儿童能想到的所有需求。可以用拍照识物功能；想听故事，手表里有各种故事app；要学英语，手表里可以买英语课；遇到不懂的单词，手表里还有字典。这一切的便利性，都让人心甘情愿为小天才买单。

得到满足的家长，开开心心地给孩子买了小天才儿童手表，孩子拿到后，跟同学碰一碰还能加好友，非常方便，同时也俘获了孩子的心。这样就同时满足了购买者与使用者，家长买的开心，孩子用的开心。

综合来看，小天才电话手表从本源上击中了孩子的通讯需求和使用场景，配合出色的产品质量以及使用体验，才造就了小天才的如今的地位。这不仅对于儿童手表市场，对于其他行业也有重要的借鉴意义。

精准营销多多触发，用户疯狂裂变

年，小天才电话手表推出时，正值亲子综艺《爸爸去哪儿》热播，小天才找到了参加综艺的嘉宾田亮的女儿Cindy和张亮的儿子天天拍摄广告，广告的情景多样，但固定的广告词只有一句：不管你在哪里，一个电话，马上能找到你。

后期还找了黄磊和其女儿多多等多个知名小演员，广告语也变成了：能打电话能定位，没有游戏还防水，妈妈随时都能找到我，上下学更安全。上述广告虽然都是孩子在拍摄，且投放的是少儿频道，但都是给家长看的，主旨只有一个意思，那就是安全。除此之外，还会在里面插一句给孩子的广告语：你不会还没有电话手表吧？

在亲子、儿童综艺上，小天才以赞助、冠名等方式投放了大量广告，其

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